杭州2014年9月26日電 /美通社/ -- 日前，貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫接受了網(wǎng)易科技記者的專訪，采訪撮要如下：
阿里上市，是一個(gè)故事的開(kāi)始，也是一個(gè)故事的結(jié)束。作為電商行業(yè)的龍頭企業(yè)，阿里上市對(duì)整個(gè)電商領(lǐng)域帶來(lái)的影響和變化都是里程碑式的重大。
貝貝網(wǎng)作為電商領(lǐng)域催生出來(lái)的母嬰導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，從2014年4月上線到現(xiàn)在，短短5個(gè)月的時(shí)間已獲得了驕人的成績(jī)，不僅月銷售額破億，更擁有了百萬(wàn)媽媽的信賴和支持。而貝貝網(wǎng)的創(chuàng)始人張良倫，恰好是眾多“出逃”阿里人之一，在09年-11年期間擔(dān)任阿里巴巴高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)旺鋪、公司庫(kù)、供求信息、阿里助手等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。這一次阿里上市，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫作為老阿里人，更是以電商企業(yè)后起之秀的身份，接受了網(wǎng)易科技的獨(dú)家采訪，分享他對(duì)阿里上市的觀點(diǎn)看法和來(lái)自貝貝網(wǎng)的祝福。
網(wǎng)易科技：米折網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展形態(tài)是怎么樣的？阿里上市是否有新變化？
張良倫：米折網(wǎng)主要業(yè)務(wù)包括返利、優(yōu)惠券、特賣，特賣交易類似聚劃算，米折網(wǎng)是不同于美麗說(shuō)蘑菇街的形態(tài)，美麗說(shuō)、蘑菇街體量每個(gè)月能從淘寶獲得的分成最多也就1000萬(wàn)左右，但是米折網(wǎng)在營(yíng)收上已經(jīng)大大超過(guò)他們。
過(guò)去，米折網(wǎng)從淘寶來(lái)的收入占5成以上，從去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，隨著阿里阻斷淘外流量的入口，業(yè)務(wù)收入主要跟商戶收入。
網(wǎng)易科技：淘寶通過(guò)技術(shù)手段來(lái)控制自己流量來(lái)源，之前美麗說(shuō)、蘑菇街都曾遇到過(guò)，對(duì)于米折呢？
張良倫：其實(shí)對(duì)于米折網(wǎng)來(lái)說(shuō)，面對(duì)淘寶的砍斷的聯(lián)系，唯一的解決辦法就是不要從淘寶獲利，過(guò)去依靠淘寶獲利都是以淘寶客模式獲利，而現(xiàn)在在淘寶政策下不得不面對(duì)邏輯的轉(zhuǎn)換，開(kāi)始通過(guò)直接接入商家，從商家端獲利分成來(lái)減少與淘寶直接的利益糾葛，商家獲利的來(lái)源基于能直接給商家?guī)?lái)成交額。
網(wǎng)易科技：阿里上市之后對(duì)營(yíng)收要求更迫切，是否會(huì)更嚴(yán)苛的要求來(lái)對(duì)生態(tài)企業(yè)進(jìn)行要求？
張良倫：這個(gè)情況應(yīng)該分兩種來(lái)看，第一是依靠阿里來(lái)掙錢的將會(huì)面對(duì)淘寶更嚴(yán)苛的利益收刮，第二種則是依然以獨(dú)立的模式并不從淘寶直接獲利，對(duì)于米折網(wǎng)來(lái)說(shuō)返利業(yè)務(wù)在未來(lái)是淘寶關(guān)系比較密切的，但是從去年已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，閃購(gòu)特賣業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸取代過(guò)去的業(yè)務(wù)類型，用犧牲掉返利的利潤(rùn)，來(lái)維持和淘寶的關(guān)系，而未來(lái)肯定將會(huì)是以特賣為主的業(yè)務(wù)形態(tài)，這樣并不牽涉到與淘寶之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
網(wǎng)易科技：作為從阿里出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，如何來(lái)看阿里生態(tài)？
張良倫：我們都是受益于阿里的開(kāi)放業(yè)態(tài)，但是在開(kāi)放的格局下，大家都暫時(shí)獲利了，當(dāng)淘寶發(fā)現(xiàn)自己的利益被別人侵蝕之后，就又走向封閉，自然而然的矛盾升級(jí)，其實(shí)都是阿里生態(tài)中的一個(gè)小玩家，過(guò)度依靠阿里命運(yùn)并不被自己掌握。
現(xiàn)在來(lái)看與阿里的關(guān)系更多的是競(jìng)合關(guān)系，合作的空間被萎縮，關(guān)系并不像過(guò)去那么密切，如果過(guò)度依靠阿里，對(duì)于自己的發(fā)展空間將會(huì)是非常局限。
網(wǎng)易科技：大家的去淘化戰(zhàn)略都進(jìn)行的如何？垂直品類突圍有前景么？
張良倫：米折網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從今年開(kāi)始進(jìn)軍母嬰品類，獨(dú)立成立了母嬰品類的電商品牌貝貝網(wǎng)，也是轉(zhuǎn)型的開(kāi)始，進(jìn)軍母嬰也是較大限度發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，過(guò)去米折網(wǎng)積累的優(yōu)勢(shì)能很好的嫁接到貝貝網(wǎng)，況且今年大量的母嬰電商發(fā)展起來(lái)，也是大勢(shì)所趨。對(duì)于貝貝網(wǎng)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)做到月銷售額幾千萬(wàn)的規(guī)模，很快將達(dá)到1億的銷售額，也算是轉(zhuǎn)型之后相對(duì)安全的生存線。
網(wǎng)易科技：垂直品類面對(duì)淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)是不是會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更激烈？
張良倫：過(guò)去垂直品類死了很多，淘寶作為大平臺(tái)，所能承載的銷售額有限，用戶在細(xì)分化的需求下，淘寶的優(yōu)勢(shì)并不明顯，大量的商戶被淹沒(méi)在淘寶中，如果不花錢在淘寶投廣告，獲得的關(guān)注有限，那么垂直的機(jī)會(huì)就有了，淘寶上市或許是給垂直品類發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī)。
貝貝網(wǎng)并不懼怕跟淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閺姆?wù)的角度來(lái)說(shuō)，垂直意味著服務(wù)更細(xì)分，用戶關(guān)注度高的產(chǎn)品獲利的空間更大。
網(wǎng)易科技：未來(lái)阿里上市之后，對(duì)于垂直電商是否存在收購(gòu)的可能，對(duì)于其他電商公司影響？
張良倫：阿里上市之后，確實(shí)存在收購(gòu)的可能，但是可能性并不大，首先，并不依靠阿里獲利，表明自己有很好的生存力，其次，阿里收購(gòu)垂直電商對(duì)于其價(jià)值并不大。
阿里上市對(duì)于創(chuàng)業(yè)的電商公司，能很好的改觀投資者過(guò)去對(duì)于電商公司的偏見(jiàn)，特別是對(duì)海外投資者，另一方面是，阿里上市之后或許在國(guó)內(nèi)將會(huì)有一批垂直品類的電商公司重新崛起，他們并不依賴阿里而生，卻能創(chuàng)造出更好的價(jià)值。
網(wǎng)易科技：作為曾經(jīng)阿里的員工，阿里員工創(chuàng)業(yè)獲得阿里支持的可能性并不大？
張良倫：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，并不依賴阿里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)，阿里只要不反對(duì)就可以了。過(guò)去阿里投資還是選擇以自己流量入口為主，業(yè)務(wù)形態(tài)上能對(duì)阿里產(chǎn)生補(bǔ)充為主的企業(yè)為主。過(guò)去大量阿里員工創(chuàng)業(yè)者大量做阿里供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，比如做淘寶供應(yīng)商、消費(fèi)者服務(wù)商等等，而最近才慢慢更多的外延的創(chuàng)業(yè)者起來(lái)。
現(xiàn)階段蘑菇街、米折網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型向平臺(tái)電商，和阿里的關(guān)系就非常的微妙。對(duì)于和阿里未來(lái)的合作其實(shí)并不能期待很多，而更多要靠自己。其實(shí)阿里上市后也不清楚會(huì)怎么樣，但是對(duì)于米折網(wǎng)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型早已開(kāi)始，做好自己吧！
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