數(shù)據(jù)對于企業(yè)增長的驅(qū)動作用在后疫情時代更不可或缺。善于尋找、理解、應用數(shù)據(jù)，可以讓企業(yè)把脈受眾關(guān)注點，持續(xù)優(yōu)化傳播策略。
美通社近期主辦了今年第18場新傳播茶會線上直播，以“精準內(nèi)容：如何以數(shù)據(jù)洞悉目標用戶，直擊興趣關(guān)注”為題，邀請了美通社內(nèi)容服務主管王盼和知名金融行業(yè)KOL、內(nèi)容資深審核人周洲，分享如何靈活運用各同類型的數(shù)據(jù)，推升受眾情緒和情感共鳴。
本期嘉賓
王盼，美通社內(nèi)容服務主管，擁有13年媒體/公關(guān)傳播從業(yè)經(jīng)驗。在美通社長期負責媒體及傳播趨勢分析、企業(yè)內(nèi)容運營，同時為企業(yè)提供傳播和內(nèi)容咨詢、培訓等。
周洲，知名金融行業(yè)KOL、內(nèi)容資深審核人，曾在21世紀經(jīng)濟報道、網(wǎng)易財經(jīng)、每日經(jīng)濟新聞、第一財經(jīng)電視臺等國內(nèi)一線知名財經(jīng)媒體擔任高級記者、制片人、責任編輯和新聞總監(jiān)等多個職位，擅長社交內(nèi)容傳播思維。
利用數(shù)據(jù)驅(qū)動精準內(nèi)容傳
“此處的數(shù)據(jù)應是較為廣義的概念”，王盼女士提到：“對于企業(yè)來講，CRM數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)都是很好的數(shù)據(jù)來源，另外調(diào)研結(jié)果、分析報告等也可以歸入數(shù)據(jù)范疇。”那么數(shù)據(jù)具體可以如何應用？王盼女士將數(shù)據(jù)分為過去、現(xiàn)在、未來三類，并針對每一類數(shù)據(jù)的特點和使用場景做了說明。
過去：歷史數(shù)據(jù)——做對比
像百度指數(shù)，谷歌趨勢、美通社中國網(wǎng)絡與社交媒體監(jiān)測平臺(CMM平臺)以及宏觀經(jīng)濟或針對過去時間段內(nèi)的指標、總結(jié)性報告等，都歸為歷史的數(shù)據(jù)，可用于對比分析，如企業(yè)自身與行業(yè)或競爭對手對比。這些分析結(jié)果是我們制定傳播策略時，需重點參考的數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在：實時數(shù)據(jù)——做調(diào)整
即企業(yè)在日常內(nèi)容生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的相對實時的數(shù)據(jù)，如微信公眾號文章閱讀量等。實時數(shù)據(jù)主要用于做調(diào)整，如傳播話題、形式、渠道以及時了解和跟進當下社會熱點、媒體關(guān)注與選題，進而做出響應。
未來：預測數(shù)據(jù)——做布局
從微觀層面，將未來數(shù)據(jù)應用到企業(yè)內(nèi)容規(guī)劃和生產(chǎn)過程中，這些預測性內(nèi)容也就就是受眾關(guān)心的內(nèi)容，也可能是未來搜索的一些關(guān)鍵詞。從宏觀層面，為即將發(fā)生的重點事件提前做好準備，可以更從容地應對。企業(yè)可多了解以下后疫情時代出現(xiàn)的五大消費群體，如性價比優(yōu)先、健康優(yōu)先、愛護地球、關(guān)心社會、體驗至上，在未來產(chǎn)品傳播中設定相關(guān)的核心信息（key message）。
數(shù)據(jù)來源：《EY未來消費者指數(shù)》
媒體如何打造讀者感興趣的內(nèi)容
媒體應該是一個比較廣義的范疇，它既包括傳統(tǒng)意義上的媒體機構(gòu)，也應包括公司對外的平臺，如官網(wǎng)、官方微信微博等自媒體，周洲先生強調(diào)讀者感興趣，則是指受眾在主觀意愿上接受企業(yè)傳播的關(guān)鍵信息要素，并能形成主動的擴散和傳播。想要達到這樣的目的，企業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)中需要把握影響目標受眾的三個關(guān)鍵因素：清晰的目標受眾畫像、有效的信息篩選以及尋找讀者心理和規(guī)律。
清晰的目標受眾畫像
首先，我們可以給目標受眾分類并打上標簽，如剛?cè)肷鐣哪贻p人；然后確定每一類標簽的具體特征，如男女比例、所處地域、職業(yè)、教育背景、消費水平、生活習慣、注意力集中時間段、興趣點等；最后通過標題+內(nèi)容+點擊量的組合分析來做對比測試（A/B test），通過點擊數(shù)據(jù)來對受眾身份做估算。
有效的信息篩選
所謂有效的信息，即為特定受眾服務的內(nèi)容，包括標題和正文內(nèi)容。其中標題占約80%的主要作用。在內(nèi)容碎片化的時代，受眾停留在標題上的時間只有2秒，所以標題必須在2秒內(nèi)引起受眾興趣，激發(fā)點擊。而正文內(nèi)容則發(fā)揮20%的作用，決定受眾是否分享轉(zhuǎn)發(fā)。
尋找讀者心理和規(guī)律
部分發(fā)布過的內(nèi)容，也可以通過改變角度來煥發(fā)內(nèi)容影響力“第二春”，這就需要我們把握目標受眾心理規(guī)律，使用精準的標題和內(nèi)容角度，通過受眾的立場來影響他們，推升受眾情緒和情感共鳴。
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