“當(dāng)紅炸子雞”唯品會(huì)的股價(jià)一路狂飆，資本市場(chǎng)的優(yōu)異成績(jī)，得益于唯品會(huì)前幾天超預(yù)期的四季度財(cái)報(bào)和2013年全年年報(bào)。
3月6日，唯品會(huì)CFO楊東皓、副總裁馮佳路共同出現(xiàn)在媒體面前，闡述唯品會(huì)近期一系列動(dòng)作，以及收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)后的融合等問(wèn)題。近年來(lái)，唯品會(huì)特賣持續(xù)升級(jí)，開始嘗試越來(lái)越多的新品、定制、獨(dú)家合作，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。此次在服裝、鞋包外加入美妝這一品類，將會(huì)擴(kuò)大客戶群體。
唯品會(huì)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力莫過(guò)于閃購(gòu)這種商業(yè)模式。當(dāng)這一起源于法國(guó)的模式被唯品會(huì)成功借鑒后，迅速被國(guó)內(nèi)其他電商所接收。繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品會(huì)、聚美優(yōu)品名品特賣、天貓名品特賣相繼上線后，京東閃購(gòu)也亮相。
最早，唯品會(huì)的定位則是奢侈品特賣網(wǎng)站，受困于此類品牌對(duì)價(jià)格定位極度敏感等原因，公司發(fā)展一直不順，后來(lái)開始售賣一些國(guó)內(nèi)二三線品牌服裝的庫(kù)存，銷售呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。
收購(gòu)樂(lè)峰75%的股份，入股東方風(fēng)行，唯品會(huì)以迅雷不及掩耳之勢(shì)加快戰(zhàn)略投資的步伐，定位逐漸清晰。布局移動(dòng)端將是唯品會(huì)的又一次轉(zhuǎn)型。
2013年唯品會(huì)的全國(guó)B2C市場(chǎng)份額排名還比較靠后。但縱觀易觀智庫(kù)“2014年1月中國(guó)B2C市場(chǎng)APP覆蓋人數(shù)比例”的數(shù)據(jù)，唯品會(huì)在移動(dòng)端的用戶活躍度直線上升，排名僅次于淘寶網(wǎng)、天貓和京東。
其實(shí)，唯品會(huì)CEO沈亞早已證實(shí)這一結(jié)果。他透露：“去年一季度，移動(dòng)端只占總銷售額的8%，而到了四季度這一比例已經(jīng)增長(zhǎng)到23%，最近的一個(gè)月，這個(gè)比例增長(zhǎng)到超過(guò)三分之一。”
目前，唯品會(huì)擁有近8000個(gè)品牌，有著70%以上的高復(fù)購(gòu)率，其中90%以上銷售額來(lái)自老顧客的貢獻(xiàn)，超強(qiáng)的顧客粘性讓唯品會(huì)在移動(dòng)端也有著較高的活躍度。本月，與微信進(jìn)行渠道合作也是恰逢其時(shí)，新產(chǎn)品“微信閃購(gòu)”將于中下旬上線。
唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智
根據(jù)易觀官方發(fā)布的最新消息，即將在3月27～28日在北京召開的2014年易觀電子商務(wù)盛會(huì)上，唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智將就“奧特萊斯的互聯(lián)網(wǎng)化”發(fā)表演講，探索“品牌+折扣”模式的線上奧特萊斯本土化之路。與此同時(shí)，天貓、京東、蘇寧等九大電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人也將悉數(shù)登場(chǎng)，分享“互聯(lián)網(wǎng)+”的融合之道。（管寧?kù)o）
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