長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判經(jīng)歷30年之后停擺，鐵礦石指數(shù)化不可避免地到來(lái)。
3月29日，路透社報(bào)道，三大鐵礦石巨頭之一力拓集團(tuán)表示，將逐步推行鐵礦石月度定價(jià)的新機(jī)制。另一巨頭必和必拓集團(tuán)也在1月中旬宣布了月度定價(jià)機(jī)制，這距離三大巨頭推行季度定價(jià)才不到一年。然而，就在3月8日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)中鋼協(xié)）新任會(huì)長(zhǎng)朱繼民表示，未來(lái)中國(guó)鐵礦石進(jìn)口價(jià)格還將持續(xù)談判機(jī)制。據(jù)朱繼民介紹，去年中國(guó)對(duì)國(guó)外鐵礦石的依賴(lài)程度達(dá)到62.5%。
剛卸任中鋼協(xié)會(huì)長(zhǎng)的武鋼總經(jīng)理鄧崎琳3月7日卻表示：“從2009年開(kāi)始就是三巨頭說(shuō)了算，已不存在長(zhǎng)協(xié)礦的價(jià)格一說(shuō)了。”2010年，一年一談的長(zhǎng)協(xié)礦被三巨頭摒棄，由一季一談的季度礦取而代之。而2011年鐵礦石談判也被中鋼協(xié)正式承認(rèn)已經(jīng)暫停。
長(zhǎng)協(xié)價(jià)誘惑
2009年7月5日，上海。世界鐵礦石三大巨頭之一的力拓中國(guó)區(qū)首席代表胡士泰被逮捕。8個(gè)月后，上海市第一中級(jí)人民法院正式開(kāi)庭審理，這就是名聞一時(shí)的“力拓案”。在力拓案的背后，國(guó)內(nèi)各個(gè)鋼企之間因?yàn)?ldquo;長(zhǎng)協(xié)價(jià)”而產(chǎn)生的撲朔迷離的利益糾葛也出現(xiàn)在大眾視野。
長(zhǎng)協(xié)價(jià)為何如此糾葛？其實(shí)，所謂長(zhǎng)協(xié)價(jià)就是年度鐵礦石價(jià)格。鐵礦石談判開(kāi)始于1981年，即鐵礦石供應(yīng)商和消費(fèi)商經(jīng)過(guò)談判確定一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)的鐵礦石價(jià)格，價(jià)格一經(jīng)確定，雙方則依照談定的價(jià)格在一年內(nèi)執(zhí)行。
談判慣例是消費(fèi)商中的任意一方與供應(yīng)商中的任意一方就價(jià)格達(dá)成一致后則談判結(jié)束，國(guó)際鐵礦石供需雙方均接受此價(jià)格為新的年度價(jià)格，即首發(fā)價(jià)格。且礦石供應(yīng)商在與第一家大客戶(hù)達(dá)成價(jià)格協(xié)議時(shí)都會(huì)許諾，在與之后的鋼廠(chǎng)談判時(shí)不會(huì)給更低的價(jià)格，鋼廠(chǎng)也會(huì)許諾，不會(huì)接受其他礦山更大幅度的降價(jià)。
1995年以后無(wú)論是在亞洲首發(fā)還是在歐洲首發(fā)，都被全球普遍接受，這樣，首發(fā)價(jià)就形成了所謂的長(zhǎng)協(xié)價(jià)。
隨著中國(guó)鋼鐵業(yè)快速發(fā)展，中國(guó)鐵礦石進(jìn)口量也一路攀升，2005年2月，中鋼協(xié)和五礦商會(huì)通過(guò)了《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和申報(bào)程序》，審核后具有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量由523家銳減至目前的112家。擁有進(jìn)口資質(zhì)的大型鋼企由于享受長(zhǎng)協(xié)價(jià)，經(jīng)常囤積居奇，將礦石高價(jià)倒賣(mài)給中小企業(yè)。
“無(wú)米下鍋”的中小鋼企要面對(duì)兩大食利者——國(guó)外鐵礦石巨頭和國(guó)內(nèi)各大擁有長(zhǎng)協(xié)價(jià)的進(jìn)口企業(yè)。他們大量囤積長(zhǎng)協(xié)礦，進(jìn)行長(zhǎng)期倒賣(mài)，國(guó)內(nèi)無(wú)長(zhǎng)協(xié)礦資質(zhì)的中小鋼企，面對(duì)兩大食利者無(wú)可奈何，只能依靠貿(mào)易礦，或者從具有長(zhǎng)協(xié)礦資質(zhì)的企業(yè)中購(gòu)買(mǎi)。中小鋼企進(jìn)入長(zhǎng)協(xié)礦的愿望一如幾十年前無(wú)保障的農(nóng)民想擁有城市戶(hù)口，以吃到定量和有價(jià)格保證的“商品糧”。
但是，國(guó)內(nèi)鋼企因?yàn)殚L(zhǎng)協(xié)價(jià)的原因，也分成了營(yíng)壘分明的派別，利益的迥異也是后來(lái)導(dǎo)致中國(guó)在鐵礦石談判中敗北的主要原因之一。
