自2017年開(kāi)始，“AIoT”這一詞匯就被頻頻提起，去年下半年更是達(dá)到了一個(gè)高潮。
AIoT是什么，顧名思義就是AI+IoT。事實(shí)上，在2017年之前，就有人開(kāi)始做這件事情。
用技術(shù)賦能，最終“無(wú)心插柳柳成蔭”
“涂鴉智能”已經(jīng)是王學(xué)集的第二次創(chuàng)業(yè)了，雖然兩次創(chuàng)業(yè)的方向不一樣，但據(jù)他自己表述，這兩次創(chuàng)業(yè)并無(wú)什么太大的不同。
“思考模式上，第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)我還在讀大學(xué)，更多的是一種個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，到第二次創(chuàng)業(yè)，需要考慮的東西則變得多元化。但在本質(zhì)上，兩次創(chuàng)業(yè)都是基于自己比較感興趣的東西，或者是自己認(rèn)為比較有意義、存在機(jī)會(huì)的東西。”王學(xué)集表示。
在第二次創(chuàng)業(yè)中，王學(xué)集看到的機(jī)會(huì)是“以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，用技術(shù)賦能B端”。
按照最初的思路，他想要做的是基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)打造一個(gè)智能產(chǎn)品，或者說(shuō)是智能平臺(tái)。“我們一開(kāi)始只是想嘗試性的用智能技術(shù)打造一些創(chuàng)新性產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可能是電腦、手機(jī)之外的第三個(gè)設(shè)備，也有可能是一個(gè)平臺(tái)。”
朝著這一方向前進(jìn)的探索過(guò)程中，涂鴉智能也做出了不少?lài)L試。慢慢的，他們發(fā)現(xiàn)自己所做的產(chǎn)品或技術(shù)竟然能夠“變革整個(gè)制造業(yè)”，將原來(lái)的功能設(shè)備變?yōu)橹悄茉O(shè)備，也就是人們掛在嘴邊的IoT。
“只能說(shuō)涂鴉智能是具有運(yùn)氣的，能找到一個(gè)跟‘第三個(gè)設(shè)備’相媲美的平臺(tái)。”
用王學(xué)集的話(huà)來(lái)說(shuō)，涂鴉智能這一段經(jīng)歷就好像騰訊，一開(kāi)始可能只是想把BP機(jī)做成網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)通訊軟件、一個(gè)虛擬聊天工具，沒(méi)成想最后做成一個(gè)巨大的社交入口跟平臺(tái)。
需要?jiǎng)澲攸c(diǎn)的是，涂鴉智能一開(kāi)始的認(rèn)知就是“產(chǎn)業(yè)背后一定是由AI技術(shù)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的”，他們也這樣做了，只是最終落地領(lǐng)域在IoT。也因此，王學(xué)集并不認(rèn)為涂鴉智能的產(chǎn)品和技術(shù)可以被規(guī)劃為IoT方向。
此外，雖說(shuō)是一種“無(wú)心之舉”，但從涂鴉智能“AI技術(shù)賦能”這一做法來(lái)看，與眼下人們所講的“AIoT”不謀而合。由此來(lái)看，涂鴉智能早早就在布局AIoT，“這也是為什么涂鴉能夠在這一產(chǎn)業(yè)內(nèi)快速增長(zhǎng)的原因。”
AIoT機(jī)遇面前，不存在所謂的“偽需求”
談及市場(chǎng)占比，王學(xué)集表示，就全球市場(chǎng)而言，涂鴉智能基于AI+IoT平臺(tái)已經(jīng)做到了第一名。
這其中，要說(shuō)哪一個(gè)領(lǐng)域更容易實(shí)現(xiàn)AIoT的落地，想必“智能家居”能夠占得前三。就在涂鴉智能的杭州總部，我們也看到了一個(gè)小型家居智能體驗(yàn)廳，里面覆蓋的AIoT設(shè)備涵蓋了智能音箱、智能燈、智能攝像頭、智能門(mén)鎖……
基于全球性視角，以智能音箱為例，王學(xué)集向我們道出了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)/消費(fèi)者在智能設(shè)備方面的不同之處。
不談“是否愿意張口”這一點(diǎn)，從使用頻率上看，若將智能音箱比作手機(jī)，歐美人使用的是“通話(huà)功能”，而中國(guó)人則使用的“天氣功能”，人們會(huì)天天用手機(jī)打電話(huà)，卻不會(huì)天天用手機(jī)看天氣。
智能音箱這股浪潮興起于亞馬遜的Echo，隨后波及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是近兩年，智能音箱已經(jīng)成為了巨頭之間的一個(gè)兵家必奪之地。與巨頭的熱情形成明顯對(duì)比，智能音箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者端一直不溫不火，銷(xiāo)量的提升也一直依賴(lài)于價(jià)格補(bǔ)貼。
針對(duì)智能音箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的水土不服，不少人將原因歸咎于智能音箱，或者說(shuō)它提供的某些功能是“偽需求”。事實(shí)上，這也是當(dāng)前不少人對(duì)于某些智能設(shè)備的“質(zhì)疑”。
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，王學(xué)集給出了自己的答案：在AIoT這一機(jī)遇面前，沒(méi)有所謂的“偽需求”。他解釋稱(chēng)，“剛需”并不意味著不做就會(huì)死，只要用戶(hù)在不可或缺的時(shí)候能夠想起它，它就是剛需。
圍繞這一個(gè)觀點(diǎn)，他也向我們例舉了幾個(gè)生活中的小細(xì)節(jié)。比如外出飛機(jī)落地之后，用戶(hù)發(fā)現(xiàn)家里的空調(diào)沒(méi)有關(guān)，這時(shí)候再飛回去顯然是行不通的，但卻可以在手機(jī)端遠(yuǎn)程關(guān)閉；又或者用戶(hù)回到家發(fā)現(xiàn)鑰匙丟了，普遍做法是叫來(lái)開(kāi)鎖匠進(jìn)行撬門(mén)，而在AIoT時(shí)代，用戶(hù)只需要指紋解鎖即可打開(kāi)家門(mén)……
“如果這個(gè)產(chǎn)品或功能在某個(gè)時(shí)候會(huì)讓你產(chǎn)生一個(gè)‘絕對(duì)’的剛需，它一般會(huì)成為一個(gè)大趨勢(shì)。”王學(xué)集表示。另外，他也補(bǔ)充道：“在一個(gè)大的體系里面，當(dāng)它已經(jīng)成為一種生活方式，若有人這時(shí)候再來(lái)說(shuō)是‘偽需求’，這將不會(huì)是消費(fèi)者的‘偽需求’，而是平臺(tái)沒(méi)有做好的bug。”
AIoT如何樹(shù)立壁壘？唯有創(chuàng)新
在王學(xué)集看來(lái)，家庭是一個(gè)存在“絕對(duì)剛需”的場(chǎng)景，里面存在著高達(dá)幾百億美元的商業(yè)價(jià)值。
“生活場(chǎng)景是可以全面互聯(lián)網(wǎng)化的。”他表示，“人類(lèi)的剛需只存在于幾個(gè)場(chǎng)景，而家庭場(chǎng)景中有特別多的需求還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，以前沒(méi)有人來(lái)攻克家庭場(chǎng)景，也沒(méi)有人像涂鴉智能一樣把它打造成一個(gè)通用操作系統(tǒng)，覆蓋各類(lèi)傳感器、掃地機(jī)器人等，實(shí)現(xiàn)多設(shè)備的多品牌聯(lián)動(dòng)。”
有市場(chǎng)必然存在友商，有友商必然存在競(jìng)爭(zhēng)與追逐。針對(duì)這一點(diǎn)，王學(xué)集表示，涂鴉智能已經(jīng)做到了全球市場(chǎng)的“絕對(duì)第一”、一個(gè)“偏壟斷性的第一”。“或許那些公司在體驗(yàn)上做的還可以，但是他們做的并不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，更像是軟件公司的做法，這兩者并不在用一個(gè)層面、同一個(gè)維度。”而對(duì)于AIoT時(shí)代行業(yè)壁壘的樹(shù)立，王學(xué)集以涂鴉智能為例，稱(chēng)他們之所以能夠走得比較好，并讓自身規(guī)模處于領(lǐng)域最大地位，根本原因在于技術(shù)和模式上的創(chuàng)新。
譬如涂鴉智能自稱(chēng)獨(dú)創(chuàng)“完全獨(dú)立”，一方面是指不打造自己品牌的設(shè)備，避免與客戶(hù)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；另一方面則是指涂鴉智能落腳于全球市場(chǎng)，而不僅僅局限于國(guó)內(nèi)或國(guó)外市場(chǎng)。
另外，王學(xué)集也指出了涂鴉智能的幾點(diǎn)“創(chuàng)新”，包括他們是第一個(gè)用AI+IoT操作系統(tǒng)模式去打造業(yè)務(wù)體系、賦能客戶(hù)的企業(yè)；客戶(hù)基于AI+IoT平臺(tái)能夠在1天之內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化；獨(dú)創(chuàng)“設(shè)備按件收費(fèi)”的盈利模式；一個(gè)APP可控制超過(guò)30000款“Powered by Tuya”的智能設(shè)備……
這其中，涂鴉智能花費(fèi)了4、5年時(shí)間聚焦于AI+IoT操作系統(tǒng)的打造，致力于讓所有企業(yè)能夠快速的變成一家IoT公司，這也是他們所搭建的一個(gè)非常高的技術(shù)壁壘。
據(jù)王學(xué)集透露，在這之外，他們也正在構(gòu)建一個(gè)AIoT市場(chǎng)，借由SaaS等途徑賦能終端，讓客戶(hù)能夠在數(shù)據(jù)維度實(shí)現(xiàn)更好地運(yùn)營(yíng)、在SaaS層面提供很好的產(chǎn)品服務(wù)。而對(duì)于即將到來(lái)的5G，他表示這是對(duì)于AIoT市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
屆時(shí)，隨著5G的到來(lái)，AIoT的成本、速度、性能都將大幅度提升。這其中，5G也將在娛樂(lè)、社交等領(lǐng)域催生出新的機(jī)遇，就像4G時(shí)代的抖音等視頻娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用。“對(duì)于涂鴉智能來(lái)講，5G將帶來(lái)一個(gè)大生態(tài)的全面賦能，我們則能夠在這里面創(chuàng)造一個(gè)更大的價(jià)值和創(chuàng)新。”
