【《商界》臨安專稿 記者/錢磊】打開普通熱水器，從水管流出熱水，最快也要30秒。而一個(gè)技術(shù)狂人，歷經(jīng)30年的征程，將30秒變成0秒，流出第一滴就是熱水！
賀曉華，浙江真心熱能電器執(zhí)掌人，以極其草根式的家庭作坊起家，一把電鉆，一塊鐵皮。在機(jī)遇和挫折的反復(fù)洗禮下，歷經(jīng)16年，終敲出一個(gè)千萬級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。
成功不會(huì)是逐層遞進(jìn)，總有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。每隔一個(gè)十年，我們看到截然不同的人生狀態(tài)，在二十歲的草莽歲月里，在三十歲的家庭擔(dān)當(dāng)下，在中年茫然失措的困境中，賀曉華始終堅(jiān)守著自己的興趣，在品牌如潮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，打造出自己的空氣能熱水器王國(guó)。
浙江真心熱能電器有限公司董事長(zhǎng) 賀曉華
年輕的鍋爐隊(duì)長(zhǎng)
時(shí)間倒回30年前，我們看到的是一個(gè)年輕人，在浙江臨安天目藥廠煎藥的情景。
“那種場(chǎng)景完全想象不到，一口十幾平方米的大鍋，里面熬的全都是中藥材，40多度的高溫，中藥的苦味能熏死人，每天工作8小時(shí)，衣服都能擰出藥水來！”
20歲的賀曉華剛剛離開鄉(xiāng)村，關(guān)于城市的夢(mèng)想，卻在父親的安排下，被碾得粉碎。
賀曉華的父親，是天目藥廠的書記，父親的職位非但沒有給他帶來舒服的工作，反而將他丟進(jìn)煎藥室，他就像大鍋里的草藥一樣，剛被拔出鄉(xiāng)村的土壤，就要承受著烈火的煎熬。
有官二代的名稱，卻沒官二代的待遇，農(nóng)村戶口的孩子想出人頭地必須靠能力，而體力勞動(dòng)被認(rèn)為是最光榮的事情，賀曉華默默的接受了父親的安排。
一年之后，也許是覺得 “煎熬”的差不多了，他被父親扔進(jìn)鍋爐班，這不是燒開水的部門，而是負(fù)責(zé)整個(gè)藥廠鍋爐維修、水電安裝。賀曉華一下子喜歡上了這個(gè)工作，理由很簡(jiǎn)單，再不用每天聞中藥味了！
須不知，他和“熱水”一輩子的機(jī)緣就在這里結(jié)下了。
從繁重的體力勞動(dòng)解脫出來，理科成績(jī)還不錯(cuò)的他開始自學(xué)水電技術(shù)。
三年后，他便成為整個(gè)臨安市最年輕的鍋爐小隊(duì)長(zhǎng)，可以帶著學(xué)徒獨(dú)立安裝鍋爐了，但他的興趣卻不止于此。
1987年，賀曉華主動(dòng)報(bào)了臨安市的電大班，白天上工，晚上參加夜班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)班從一開始三十多個(gè)人，到最后只剩下十幾個(gè)，賀曉華是他們當(dāng)中最勤奮的一個(gè)，每天晚上他騎自行車去市區(qū)上課，風(fēng)雨無阻，這段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)，他掌握了空調(diào)、冰箱等基礎(chǔ)的電工知識(shí)，為以后的事業(yè)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
那一年冬天很冷
真心熱能電器所獲得的榮譽(yù)
30歲時(shí)，賀曉華迎來了職業(yè)生涯中第二份工作，杭州交通培訓(xùn)中心水電工程部經(jīng)理，他手下有了四五個(gè)裝配小工，白天領(lǐng)著工人去裝鍋爐、修電機(jī)，晚上還去參加各種短期培訓(xùn)班。
家族內(nèi)外的壓力使他拼命的學(xué)習(xí)，努力改變些自己的人生，但事實(shí)上，最先做出改變卻是妻子張培娟。1993年，張培娟頂著壓力從絲織廠辭職，借錢開了一個(gè)吸管加工廠，至于當(dāng)時(shí)為什么要急著下海，張培娟有她自己的考慮。
“曉華一直從事著水電裝配的工作，日子也過得去，但我知道他這么努力工作，是要證明給他父親看，盡管他會(huì)修空調(diào)會(huì)修冰箱，可在他家族的人看來，這確實(shí)不算什么成功，頂多算是一項(xiàng)技能而已。”
90年代的浙江臨安，是無數(shù)“家庭式工廠”發(fā)芽的一年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，稍微有點(diǎn)想法的人都買機(jī)器做一些基礎(chǔ)的來料加工，在充足的賣方市場(chǎng)環(huán)境下，“機(jī)器一響，黃金萬兩”并非是夸張之語，賀曉華家族也不例外，他的3個(gè)哥哥都開了工廠。在這種環(huán)境下，張培娟坐不住了，他想讓他的丈夫做自己最擅長(zhǎng)的事情，不想讓他有太多心理上的壓力。
可現(xiàn)實(shí)和預(yù)想總有點(diǎn)差異，臨安有幾十家廠子做吸管加工生意，張培娟的產(chǎn)品無論從規(guī)模上、質(zhì)量上還是價(jià)格上都拼不過別人，上游酸奶企業(yè)對(duì)吸管價(jià)格刻意壓低，在兩年時(shí)間里，張培娟基本上是分文未賺，還虧了十幾萬元錢。
1995年冬天，賀曉華的父親病逝，這給賀曉華非常沉重的打擊，一心只想靠自己的努力做出成績(jī)，證明給他看看，卻沒想到老人走了，家庭又陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，他突然覺得有點(diǎn)走投無路了。
賀曉華想出來和妻子一塊做，母親死活勸他不要出來，妻子張培娟卻態(tài)度堅(jiān)決，“日子是我跟你過，萬一搞砸了，哪怕是砸鍋賣鐵去討飯，我也跟著你，如果我們兩個(gè)人有一個(gè)人生病了，我就賣房子賣地，有本事，我就闖出個(gè)未來！”
妻子的話，像釘子一樣釘在賀曉華的心里，痛苦而又迷茫，如果放棄這份工作，他又能做什么？
傳銷路上的一瞥
1995年冬天異常寒冷，對(duì)于賀曉華來說，無疑是人生最灰暗的一段時(shí)光，父親過世，妻子的生意步履維艱，使這個(gè)男人沉穩(wěn)的腳步有些虛空起來。
“就在我游移不定時(shí)，一個(gè)朋友向我介紹做傳銷，他說這個(gè)模式做好的話可以賺很多錢，關(guān)鍵是不需要本金，那時(shí)傳銷還沒有被列為非法，也有產(chǎn)品賣，我就想去試試。”賀曉華回憶道。
正好朋友有一張傳銷課程培訓(xùn)的票，就給了他。據(jù)他回憶，那一天天氣很好，在回來的的路上，他看到城郊有一處別墅樓頂正在裝一個(gè)奇怪的裝置，賀曉華立即停下來，看了半天才知道，那是太陽(yáng)能熱水器。
這個(gè)偶然間的發(fā)現(xiàn)和傳銷課上老師的演講一樣，好幾天都縈繞在他的心頭，為此，他去了市圖書館，借了好多本關(guān)于太陽(yáng)能的書籍。
一個(gè)膽大的想法開始在賀曉華腦海里萌生，我可不可以也做個(gè)太陽(yáng)能熱水器出來呢？
“臨安全年日照時(shí)間都比較長(zhǎng)，太陽(yáng)能熱水器一定能賣得好，關(guān)鍵是市場(chǎng)是空白的，我特地去問了那家人，說是從杭州買過來的，我想核心零件在杭州買的到。”
但凡新的想法出來，親戚朋友都只會(huì)潑涼水，實(shí)際上也是如此，當(dāng)賀曉華把這個(gè)想法跟他的幾個(gè)哥哥商量之后，卻招來一致反對(duì)，他們覺得這個(gè)產(chǎn)品超出賀曉華的能力范圍，也不希望賀曉華再走錯(cuò)一步，讓家庭再度陷入困局。
但妻子的鼓勵(lì)，讓賀曉華發(fā)了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大熱泵專業(yè)的一位教授，教授聽到他的想法非常支持，就幫助他購(gòu)置了做太陽(yáng)能熱水器的材料和核心零件。
買回不銹鋼材料，他向朋友借了一個(gè)電鉆，就把自己關(guān)在屋子里，日夜敲打，拆了裝，裝了拆，整整兩個(gè)月，終于“敲出”一臺(tái)80升的太陽(yáng)能熱水器。
當(dāng)熱水緩緩的從水龍頭流出，夫婦倆喜極而泣，仿佛生命里有什么重要的東西誕生了。這讓張培娟想起父親死后她做的那個(gè)奇怪的夢(mèng)——父親化成火球追著她跑。不管這個(gè)夢(mèng)境寓意著什么，這個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品讓他們看到了希望。
賀曉華不急著推銷這個(gè)新產(chǎn)品，先把它裝在家里的陽(yáng)臺(tái)上，然后每天請(qǐng)朋友過來參觀體驗(yàn)，一來二去，很多人都這個(gè)產(chǎn)品都心生好奇，終于有一天，一個(gè)朋友表示他想要安裝一臺(tái)。
有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，不出半個(gè)月，第二臺(tái)就“敲打”出來了，把熱水器裝到朋友家里，讓他先試用一段時(shí)間，如果發(fā)現(xiàn)有問題，自己拆回家，分文不收。不到半個(gè)月的時(shí)間，那位朋友就把款全部送過來了，夫妻倆的信譽(yù)加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送來了定金。
從1996年到1997年底，一年多時(shí)間，賀曉華賣出了40多臺(tái)機(jī)器，平均每月兩臺(tái)，沒有一臺(tái)出現(xiàn)退貨退款，一臺(tái)熱水器的成本一千塊左右，賣價(jià)三千多塊，扣除成本，賀曉華凈賺6萬多。
多年來內(nèi)心深處的不甘、隱忍和對(duì)父親的愧疚，化作一團(tuán)激情的火焰，騰的一聲，在1997年點(diǎn)燃了！
從６萬到1000萬
天天熱——這是賀曉華給他的太陽(yáng)能熱水器取的品牌名稱，直接、順口，凸顯功能化需求，其實(shí)這個(gè)名稱的靈感來自于他的父親。
“當(dāng)時(shí)天目藥廠研發(fā)了一種新型補(bǔ)品，還沒有名稱，我父親就取名——的確補(bǔ)，聽起來是有點(diǎn)詼諧，但很直接地凸顯了補(bǔ)品的效果訴求，產(chǎn)品賣得還不錯(cuò)，我就參照父親的思路，取名叫天天熱。”
1997年下半年，賀曉華夫婦貸款30萬元，在太湖源鎮(zhèn)東天目鄉(xiāng)光輝村租了500平方米的廠房，買了專業(yè)設(shè)備，并且雇了6個(gè)工人，由家庭作坊式向更規(guī)范的民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變。
雖然廠子不大，但畢竟是臨安市第一家生產(chǎn)太陽(yáng)能的企業(yè)，良好的口碑效應(yīng)吸引大量的客戶，小廠附近經(jīng)常停滿了六七輛裝貨的車子，月產(chǎn)量提升到六七百臺(tái)左右，基本上沒有庫(kù)存，賀曉華的現(xiàn)金流不斷地充裕起來。
1998年2月，浙江大學(xué)熱泵專業(yè)教授找上門來，賀曉華和他們正式建立科研合作關(guān)系，成立了浙江大學(xué)能源開發(fā)與應(yīng)用研究所?？梢哉f，賀曉華能夠持續(xù)不斷地推陳出新，和浙江大學(xué)強(qiáng)大的科研平臺(tái)是分不開的。
此后的兩年，是天天熱在浙江市場(chǎng)擴(kuò)張的一年，為了能盡快覆蓋浙江市場(chǎng)，賀曉華將產(chǎn)品利潤(rùn)從500元直降至100元，創(chuàng)行業(yè)新低。
事實(shí)證明，在沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，放棄高額利潤(rùn)，讓利給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，從而迅速打開市場(chǎng)，這確實(shí)是一著狠招，一方面降低了市場(chǎng)開發(fā)的費(fèi)用，另一方面也提高了產(chǎn)能，使資金得以快速流動(dòng)。
2002年底，賀曉華將公司搬到臨安開發(fā)區(qū)內(nèi)，將“天天熱”更名為“真心”，如果說“天天熱”是賀曉華對(duì)父親權(quán)威的一種無意的模仿，那么“真心”品牌的誕生則是他對(duì)家庭無言的表達(dá)，更是一個(gè)中年男人對(duì)生活和事業(yè)深層次的感悟。
同年，真心在不影響使用功能的前提下，行業(yè)內(nèi)率先拆除了太陽(yáng)能熱水器的反光板，使每臺(tái)熱水器的成本節(jié)約50塊錢，并且更利于運(yùn)輸和安裝，這項(xiàng)技術(shù)在不久后得以迅速推廣，同行群起而仿之，這個(gè)小小的革新，為太陽(yáng)能行業(yè)節(jié)約了至少十幾個(gè)億的成本。
2003年，是整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的一年，國(guó)內(nèi)很多一線品牌迅速崛起，真心作為第二梯隊(duì)穩(wěn)坐浙江頭把交椅，年銷量達(dá)1000萬，同年，賀曉華聯(lián)合浙江大學(xué)推出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)空氣能熱水器更是搶占市場(chǎng)先機(jī)，使真心第一次走出浙江市場(chǎng)，開啟全國(guó)征程！
第一滴即是熱水
GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水
當(dāng)真心在市場(chǎng)上跑馬圈地時(shí)，賀曉華在家里的浴室里卻有了新的困惑！
賀曉華喜歡洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一個(gè)熱水澡，以消除一天的疲勞，在長(zhǎng)期洗澡過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：所有熱水器在打開時(shí)都有一個(gè)由涼水到熱水的過程，這段時(shí)間流出去的水太涼，就只能白白浪費(fèi)掉了。
一般人可能會(huì)一笑了之，可賀曉華卻不這樣想，能不能生產(chǎn)一種熱水器一開就是熱水呢，這樣既節(jié)省了水又保證了人體的健康。
這個(gè)想法可能很多人都想過，但想過就忘掉了，但賀曉華卻付諸了實(shí)踐。
這個(gè)對(duì)技術(shù)極度執(zhí)拗的人，通過反向思維找到問題的關(guān)鍵：一開始出來的是冷水，意味著管道里貯存著冷水，如果將冷水排出去的話，熱水就可以直接出來，但是怎樣將管道里面的冷水排出去呢？
“有兩個(gè)辦法，一是加個(gè)回水管和回水泵，關(guān)掉龍頭后通過回水泵將冷水排空，二是在不增加回水泵的情況下直接將冷水排到冷水管道中去。”賀曉華認(rèn)為第一種辦法太繁瑣，他決定將研究方向放在第二個(gè)辦法上。
他立即聯(lián)合浙江大學(xué)能源開發(fā)與利用研究所，用了一年多時(shí)間的摸索，終于研制成世界上第一臺(tái)空氣能即熱熱水器，賀曉華將這套系統(tǒng)命名為GBS熱水定位系統(tǒng)，并應(yīng)用在每一臺(tái)真心空氣能熱水器上。
GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水，不需回水管道，不需回水泵，回水零損耗，通過熱水龍頭(開—關(guān)—開)，高速將熱水管道中冷水全部排到冷水管道中，熱水在瞬間能到達(dá)零損耗標(biāo)準(zhǔn)的控制系統(tǒng)指定用水口，GBS精確定位，無熱水浪費(fèi)在冷水管道中。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用GBS 空氣能熱水器的家庭，一年可節(jié)水 30 噸，成為熱水器行業(yè)真正的 “ 節(jié)能節(jié)水雙冠王 ”，此項(xiàng)技術(shù)更是遙遙領(lǐng)先同行，“即開即熱，不用等待”，“比普通電熱水器節(jié)能70%”，迅速成為銷售賣點(diǎn)，僅僅用了一年時(shí)間的市場(chǎng)推廣，真心牌空氣能熱水器就賣出了5000臺(tái)，僅此一項(xiàng)就創(chuàng)造了2000萬的銷售業(yè)績(jī)。
乘上了核心技術(shù)的快車，真心熱能在2010年上了一個(gè)高速發(fā)展的快車道。五年時(shí)間內(nèi)，真心就獲得了30多項(xiàng)實(shí)用新型專利證書，企業(yè)更被浙江省評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)，年產(chǎn)值已突破5000萬。同時(shí)，真心的經(jīng)銷商在全國(guó)已達(dá)300家，以浙江為中心，呈線狀向周邊擴(kuò)展，覆蓋了浙江、廣東、河南、江西、湖南等十幾個(gè)省份?！ ?/p>
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2010年，“技術(shù)狂人”賀曉華又掀起了熱水器行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)革命！
事情還是從洗澡說起，賀曉華經(jīng)常在洗澡前用很長(zhǎng)時(shí)間去調(diào)節(jié)水溫，有時(shí)水溫太涼，洗得渾身起雞皮疙瘩，有時(shí)水溫又太高，燙得人渾身通紅。他想可不可以不用調(diào)節(jié)水溫，直接生產(chǎn)恒溫的熱水器出來呢？
恒溫的問題好解決，關(guān)鍵什么溫度才是人體最合適的溫度呢？
為了得到這個(gè)答案，較真的賀曉華組織了一批工程專家、醫(yī)學(xué)專家、節(jié)能環(huán)保專家，研究洗澡水溫與人體健康、舒適感及節(jié)能環(huán)保的關(guān)系，前后歷時(shí) 2 年，反復(fù)測(cè)試論證，最終成功確立了全球首個(gè)最佳洗澡水溫?cái)?shù)值 ——38.2 ℃，在這個(gè)水溫下洗澡，便可達(dá)到“即健康、又舒適、還節(jié)能”的最佳效果。
“夏天空調(diào)公認(rèn)的最舒適、節(jié)能的溫度是 26 度，而長(zhǎng)期以來對(duì)洗澡‘健康、舒適、節(jié)能’的標(biāo)準(zhǔn)溫度的研究卻是一片空白，更缺乏科學(xué)的具體衡量指標(biāo)，我就是想找這么一個(gè)指標(biāo)出來！”為了一個(gè)數(shù)據(jù)，賀曉華竟然論證了兩年，難怪有人說他是狂人。
最佳洗澡水溫?cái)?shù)值 38.2 ℃，這項(xiàng)成果一經(jīng)問世，即引發(fā)社會(huì)各界極大關(guān)注與響應(yīng)。日前，在賀曉華的發(fā)起并倡導(dǎo)下，一份《熱水器節(jié)能行動(dòng)倡議書》已經(jīng)寄到了聯(lián)合國(guó)，呼吁大力發(fā)展可再生能源熱水器。
從模仿標(biāo)準(zhǔn)，到標(biāo)準(zhǔn)做事，再到制定標(biāo)準(zhǔn)，如今，成為智能水電行業(yè)引領(lǐng)者的賀曉華，真心感謝30年前父親對(duì)他的鍛煉。
臨近采訪結(jié)束，賀曉華坐在辦公室的沙發(fā)上，向記者描述著真心未來的計(jì)劃。
“真心在做好水電管家的同時(shí)，更要讓地?zé)崞饋?，墻熱起來，我們正在和浙江大學(xué)共同研發(fā)智能家居控制系統(tǒng)，把家用水電氣設(shè)備全面貫通起來，用手機(jī)就可以控制所有系統(tǒng)，這就是物聯(lián)網(wǎng)的概念，在未來十年的發(fā)展規(guī)劃中，真心除了涉足智能家居控制，還將介入生態(tài)環(huán)境治理、節(jié)能環(huán)保建筑等業(yè)態(tài)中。”
