2012年以來，國際原油的價格起伏不定，但始終在高位浮動。原油是日化產(chǎn)品主要的生產(chǎn)原料，其價格的變化也在日化產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)生了“蝴蝶效應(yīng)”。際通寶美容在線的記者近日走訪市場得知，新上市的秋季日化新品價格有不同幅度的上漲。那么價格是牽動日化產(chǎn)品銷售的敏感神經(jīng)，各化妝品經(jīng)銷商該如何應(yīng)對呢？
其實(shí)，國際原油在今年前8個月中已經(jīng)歷了“三起三降”，但漲價仍是主流。受石油價格上漲影響，以石油為基礎(chǔ)原料的化妝品、日化用品價格只升未降，記者了解到，于9月面市的秋季新品價格平均上漲20%。際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/news/detail-82013.html）
據(jù)了解，石油價格變動到化妝品成本變化的傳導(dǎo)周期約為3個月。護(hù)膚品每個季度均有新品面市，在油價大幅上漲的六七月份，化妝品企業(yè)已經(jīng)開始生產(chǎn)秋冬季節(jié)的產(chǎn)品，此時化妝品的成本以及價格才會被重新核算，而已經(jīng)面市的產(chǎn)品價格則變動不大。而洗衣粉等洗滌用品使用周期更短，且其利潤相對較薄，對上游原料包裝成本的抗壓能力有限，其對石油價格變化的反應(yīng)更為靈敏。西安南風(fēng)日化有限責(zé)任公司董事長文琳告訴記者，目前1000克洗衣粉內(nèi)石油提煉物的成本為7.5元，相比于石油漲價前增加了40%。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，各品牌洗衣粉和洗衣液漲價上漲5%至20%不等。文琳稱，漲價10%-20%是維持洗衣粉利潤的必要手段。際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/news/detail-80642.html）
價格上漲勢必影響終端銷售
蝴蝶效應(yīng)說明，一個微小的機(jī)制，只要正確指引和調(diào)整，一段時間后會產(chǎn)生不同的效應(yīng)。原油價格上漲主要是上游受益下游受累，但是影響程度主要取決于行業(yè)消化油價上漲的能力。油價上漲導(dǎo)致化妝品價格上漲，許多經(jīng)銷商大呼“生意難做”，但記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，更多的聲音偏向于“價格上漲反倒有利于渠道銷售”。際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/news/detail-84566.html）
有觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者“買漲不買跌”的心態(tài)會使得日化產(chǎn)品銷量上升，事實(shí)上，價格上漲肯定會給公司帶來壓力，經(jīng)銷商針對公司所代理的產(chǎn)品特點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷策略，才是穩(wěn)定銷售的關(guān)鍵。美麗日化、程菊日化等代理商不僅聯(lián)合廠家制定出訂貨即可享受優(yōu)惠以及物料支持的政策，還取消了訂貨會，換之以業(yè)務(wù)員親自下店幫助客戶做銷售。美麗日化的林總稱，訂貨會加上廣告等成本占到美麗日化銷售的20%，今年新的訂貨形式，不僅能夠節(jié)省開訂貨會的經(jīng)費(fèi)，更有利于幫助客戶店將促銷工作做細(xì)致，維持良好的客情源。
