據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，截至2012年8月，中國的手機(jī)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到3.88億，超過了臺(tái)式PC的3.8億，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正式來臨。在此背景下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商將如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷獲取更多利潤，成為備受關(guān)注的話題。
2012年9月5日，由深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)與樂蛙科技（上海）有限公司共同主辦、深圳市思銳達(dá)傳媒有限公司承辦的“移動(dòng)通訊和互聯(lián)網(wǎng)跨行業(yè)高峰論壇”在深圳舉行。深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蔡錦江、新浪網(wǎng)副總裁王曉丹、天使投資人王利杰、雷鋒網(wǎng)CEO林軍、九櫻天下創(chuàng)始人張斌、松禾資本投資人張春暉等做出了精彩演講。
論壇現(xiàn)場
在尖峰對話環(huán)節(jié)，嘉賓對“小米”營銷模式的探討將論壇推向了頂峰。在傳統(tǒng)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)融合的時(shí)代，“雷布斯”做了件合適的事情，那就是發(fā)明了小米手機(jī)。而小米的誕生，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)跨行業(yè)的爭論與深思。小米模式究竟能否復(fù)制？小米手機(jī)能走多久？傳統(tǒng)手機(jī)廠商如何學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷？一系列精彩的論題將論壇推向了高潮。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)PreAngel天使投資人王利杰總結(jié)了“小米”成功的秘訣：零庫存、零營銷和零渠道。零庫存——小米采用網(wǎng)上先預(yù)定、再生產(chǎn)的模式，即生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都有銷路，實(shí)現(xiàn)了零庫存；零營銷——小米在上市之前，雷軍已經(jīng)用“新浪微博”打先鋒，幾十萬粉絲奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)，沒花一分錢，就已經(jīng)達(dá)到了產(chǎn)品和品牌營銷的目的；零渠道——雷軍采用80、90后熱衷的電商模式，節(jié)省了線下銷售的繁瑣和高運(yùn)營成本。這三者加起來，讓小米的總成本節(jié)省了40%以上。而傳統(tǒng)手機(jī)廠商，前期的推廣和渠道費(fèi)用都已經(jīng)是很大的一筆投入，在比拼手機(jī)性價(jià)比方面，自然不是小米的對手。
上午尖峰對話環(huán)節(jié)
小米就像是一個(gè)重磅炸彈，讓傳統(tǒng)手機(jī)廠商如夢初醒：原來手機(jī)還可以這么賣。在小米的帶動(dòng)下，無數(shù)的“大米”們躍躍欲試，他們希望能從小米的成功模式里吸取一點(diǎn)營養(yǎng)。在這些廠商看來，即便不能超越小米，若模仿成功也能分得一杯羹。但是，小米模式真的可以復(fù)制嗎？小米能夠持續(xù)生存下去嗎？
新浪副總裁王曉丹認(rèn)為，小米只是個(gè)案，是雷軍在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做了適當(dāng)?shù)氖虑?，這種模式在傳統(tǒng)手機(jī)廠商是難以復(fù)制的。國際電子商情首席分析師孫昌旭說：“小米是一張白紙，橫空出世，比傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷要更具轟動(dòng)效應(yīng)。”總結(jié)大多數(shù)嘉賓的意見，小米模式是難以復(fù)制的。就連互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)360特供機(jī)都已經(jīng)放棄了爭奪戰(zhàn)，更何況是傳統(tǒng)的手機(jī)廠商。
對于小米存活及發(fā)展的問題，嘉賓們也是意見不一?？偨Y(jié)起來有以下幾點(diǎn)：一是硬件，即手機(jī)自身的設(shè)計(jì)，小米必須做到“超薄”，質(zhì)量上必須優(yōu)質(zhì)才能留住粉絲；二是功能，要開發(fā)出合乎米粉口味的功能；三是軟件和內(nèi)容；四是以手機(jī)為中心，打造一個(gè)集硬件、配件、軟件、云服務(wù)、金融等為一體的綜合平臺(tái)。更有嘉賓強(qiáng)調(diào)，米2發(fā)布會(huì)上公布了小米電商平臺(tái)的建設(shè)，這也是小米未來布局的方向。
傳統(tǒng)手機(jī)廠商互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維
無論如何，小米的誕生帶來了傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的震蕩，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來了。就像多數(shù)人所言，小米模式難以復(fù)制。那么傳統(tǒng)手機(jī)廠商就無望了嗎？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何通過互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大盈利？
九櫻天下的CEO張斌提出了“協(xié)作、共贏”的思路。他表示，傳統(tǒng)手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該友好、分工、協(xié)作，各自利潤分成，而不要各自為政，甚至短兵相接大打價(jià)格戰(zhàn)，他認(rèn)為媒體和社區(qū)，都是非常好的營銷渠道，傳統(tǒng)手機(jī)廠商要善于利用互聯(lián)網(wǎng)公司龐大的用戶基數(shù)，借力打力，而不是一家單干，一家公司的精力有限，聯(lián)合業(yè)界最具實(shí)力的公司才能發(fā)揮最大效應(yīng)。同時(shí)還可以跟明星合作，利用明星的粉絲團(tuán)促進(jìn)手機(jī)的產(chǎn)品銷售及品牌傳播。雷鋒網(wǎng)的CEO林軍也提出了“賣情感、賣希望”等創(chuàng)新思維。
雖然傳統(tǒng)手機(jī)廠商缺乏互聯(lián)網(wǎng)的基因，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面不及小米、360等互聯(lián)網(wǎng)公司游刃有余，但是在不可阻擋的移動(dòng)互聯(lián)趨勢下，傳統(tǒng)廠商應(yīng)該抱著虛心學(xué)習(xí)的心態(tài)，多多協(xié)作，積極探索新的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，說不定能成就下一個(gè)小米。（來源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com ）
