北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北，中關(guān)村和華強(qiáng)北作為全中國規(guī)模最大的兩處電子商品批發(fā)零售集散地，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時代，都面臨著電商的侵蝕，人氣已大不如從前。曾經(jīng)單日人流量最高可達(dá)50萬的“中國電子第一街”——華強(qiáng)北，在今天更是飽受電商挑戰(zhàn)侵蝕，人流量明顯減少。各媒體競相宣傳“華強(qiáng)北沒落論”“華強(qiáng)北退租、轉(zhuǎn)租情況嚴(yán)重”“華強(qiáng)北店鋪空置比例高”等，似乎華強(qiáng)北已無力回天。事實真是這樣嗎？如今的華強(qiáng)北又該何去何從？
華強(qiáng)北現(xiàn)狀
華強(qiáng)北，“中國電子第一街”稱號當(dāng)之無愧，是深圳乃至全國最大、最具人氣的3C數(shù)碼商圈。這里的商鋪成千上萬，商品琳瑯滿目！華強(qiáng)北的商人們靠之前的山寨功能機(jī)熱潮賺得盆滿缽盈，可如今卻不得不面對退租、轉(zhuǎn)租的尷尬！山寨功能機(jī)在智能手機(jī)的浪潮中，已奄奄一息，面臨淘汰的絕境！除了山寨機(jī)轉(zhuǎn)型過程中退租或轉(zhuǎn)租的窘境外，面對電商的沖擊，目前的華強(qiáng)北形勢不容樂觀！
如今，網(wǎng)購對它的沖擊相當(dāng)大，特別是今年6月，以京東6月店慶為導(dǎo)火線的電商大混戰(zhàn)，讓華強(qiáng)北躺著也中槍。6月18日，京東14周年店慶，宣布投入10億元巨款讓利消費者。還有天貓、蘇寧易購、國美庫巴、1號店、當(dāng)當(dāng)?shù)葒鴥?nèi)知名電商巨頭紛紛響應(yīng)參與，一時間內(nèi)，硝煙四起。
華強(qiáng)北這個傳統(tǒng)數(shù)碼賣場，在如今這樣一個網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的時代，似乎被電商巨頭們“折騰”的夠嗆！電商巨頭們輪番上演火藥味十足的“價格戰(zhàn)”，讓原本就在走下坡路的實體賣場狀況更是雪上加霜！
不光是不定期舉行的讓利活動，就是平時網(wǎng)上購物也有足不出戶就能買到商品的得天獨厚的優(yōu)勢！即使原本購買需求沒那么強(qiáng)烈的消費者，也會被網(wǎng)上的商品勾起購買的欲望！“中國電子第一街”華強(qiáng)北，在網(wǎng)購新時代，被電商搶走了不少消費者！人流量大不如以前，生意每況愈下，華強(qiáng)北小店們只能苦心經(jīng)營！虧本店鋪退租、轉(zhuǎn)租便成為預(yù)料之中的事情了！
華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型
山寨功能機(jī)當(dāng)年炙手可熱的時候，國產(chǎn)品牌手機(jī)可是敗下陣來！可如今，智能手機(jī)大行其道的時候，國產(chǎn)品牌手機(jī)憑借春風(fēng)可是迅速回歸，贏得了不錯的市場份額。而山寨功能機(jī)，現(xiàn)在在何處呢？據(jù)了解，山寨機(jī)已經(jīng)“改邪歸正”了，很多的山寨機(jī)廠商，擁有了自己的品牌。有實力的山寨機(jī)廠商已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，開始做智能手機(jī)了！因此，我們可以發(fā)現(xiàn)整個華強(qiáng)北市場，少了山寨功能機(jī)，卻多了不少山寨轉(zhuǎn)型過來的品牌智能機(jī)。
華強(qiáng)北和山寨機(jī)有著千絲萬縷的聯(lián)系。據(jù)傳，“山寨”一詞最先來自深圳。90年代，這個毗鄰香港的漁村以地利之便，開始走私手機(jī)，進(jìn)而發(fā)展到模仿制造。
由于成本和技術(shù)方面的問題，山寨機(jī)進(jìn)入智能領(lǐng)域的門檻較高！因此淘汰了一大批山寨機(jī)廠商，規(guī)模較大資金較為雄厚的山寨機(jī)廠商則殺出了重圍，進(jìn)入了智能手機(jī)行列，成功轉(zhuǎn)型！這里不得不提“山寨機(jī)之父”聯(lián)發(fā)科芯片給山寨機(jī)轉(zhuǎn)型的支持，它推出了好幾款智能機(jī)芯片，其“低價高效”的性能，為山寨廠商入主智能手機(jī)低端領(lǐng)域提供了保障。
山寨機(jī)的淘汰和轉(zhuǎn)型，促成華強(qiáng)北賣場轉(zhuǎn)型。賣山寨功能機(jī)的店鋪越來越少，取而代之的是品牌智能機(jī)店鋪的增多！即便轉(zhuǎn)型，華強(qiáng)北的人流量也不如從前。因為網(wǎng)商給實體店鋪的沖擊還真是不?。?/span>網(wǎng)商有著價格和便利優(yōu)勢，即使沒有促銷活動，消費者在網(wǎng)絡(luò)時代也漸漸習(xí)慣了上網(wǎng)購物。而華強(qiáng)北的實體賣場即便有更大的促銷活動，知情的消費者也是相當(dāng)有限，對比相當(dāng)鮮明！轉(zhuǎn)型后的華強(qiáng)北形勢依然較為嚴(yán)峻！
OTO模式力助實體崛起
其實，在這個暑假時節(jié)，華強(qiáng)北的促銷力度絲毫不比所謂的網(wǎng)商促銷力度弱。各個店鋪，各個廠商都是卯足了勁在做促銷，做優(yōu)惠！但是它對喜歡上網(wǎng)的朋友沒有多大的影響，它做的促銷，網(wǎng)上很多人不知道。在如今這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的信息時代，華強(qiáng)北的促銷信息，沒能很好的傳播出去，實在令人惋惜！如果不依托網(wǎng)絡(luò)，再這樣下去，華強(qiáng)北的市場份額將進(jìn)一步被網(wǎng)商們蠶食掉！
電商大混戰(zhàn)的直接受益者是消費者，而華強(qiáng)北連電商大戰(zhàn)都無法參與，只能眼睜睜看著消費者投入電商們的懷抱，現(xiàn)狀不容樂觀！華強(qiáng)北該何去何從呢？OTO模式讓華強(qiáng)北看到了希望，在這個信息爆炸的新時代，OTO能讓華強(qiáng)北實體店搭上電商順風(fēng)車，在網(wǎng)上有所作為！
OTO是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線或線下支付購買線下的商品或服務(wù)，再到線下去享受商品或服務(wù)。目前，華強(qiáng)集團(tuán)旗下網(wǎng)站——鮮貝網(wǎng)采用的就是OTO模式，線上可以了解數(shù)碼商品、下載優(yōu)惠券等，然后去實體店體驗實物，支付購買！
OTO電商模式的優(yōu)勢較京東、天貓等B2C主要體現(xiàn)在兩個方面。一是商品都是可以供消費者體驗使用的，滿意之后再支付購買，而京東和天貓的商品，只能在網(wǎng)上瀏覽，無法看到實物，容易滋生貓膩。二是O2O的售后服務(wù)比較實在，消費者可以憑有效票據(jù)去實體店退換貨，而不要像天貓、京東那樣來回快遞，勞民傷財！更何況有的網(wǎng)店，售后服務(wù)很糟糕！和C2C（如淘寶）的網(wǎng)購相比，也主要是這兩方面的優(yōu)勢，在淘寶購物，往往會因為圖片和實物的誤差，容易買到不滿意的商品。如果買到不滿意的商品，要求退款，將是很棘手煩人的一個事情。
華強(qiáng)北的實體店鋪，理應(yīng)利用O2O這樣的電商新模式，在網(wǎng)上推廣自己的商品信息、促銷信息等，與電商巨頭們同臺競技！否則，連反擊的機(jī)會都沒有，只能眼睜睜的看著市場份額被蠶食！消費者也有很強(qiáng)烈的感受，傳統(tǒng)網(wǎng)購無法看到實物，售后服務(wù)比較差等讓他們相當(dāng)憋屈，而O2O恰好填補(bǔ)了這樣的缺陷，成為消費者的新寵！(來源：華強(qiáng)電子網(wǎng) www.hqew.com )
