近日，全球領(lǐng)先的心臟瓣膜微創(chuàng)治療整體方案提供商 -- 杭州啟明醫(yī)療器械股份有限公司（02500.HK）公布其2020年市場(chǎng)推廣及醫(yī)患教育成績單。在新冠疫情影響下，啟明醫(yī)療不懼挑戰(zhàn)，憑借專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，大幅提升醫(yī)院覆蓋數(shù)量，并圓滿完成銷售目標(biāo)，2020年全年終端市場(chǎng)占有率維持在80%以上。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全年，啟明醫(yī)療在中國共完成約2200臺(tái)經(jīng)導(dǎo)管主動(dòng)脈瓣膜置換手術(shù)（TAVR），同比2019年增長超過50%（注：銷售統(tǒng)計(jì)口徑為終端醫(yī)院植入量，非發(fā)貨量）。產(chǎn)品上市以來累計(jì)開展手術(shù)惠及患者數(shù)近5000例。
公司產(chǎn)品覆蓋的終端醫(yī)院數(shù)量從2019年末的164家增加到2020年末的249家，凈增85家醫(yī)院覆蓋。從市占率來看，2020年中國TAVR手術(shù)量最大的前五家醫(yī)院，啟明醫(yī)療市場(chǎng)占有率分別為99.5%、82%、85%、78%及53%。在手術(shù)量排名前30的醫(yī)院中，啟明醫(yī)療市場(chǎng)占有率達(dá)到89%，而這些醫(yī)院手術(shù)總量占到了中國TAVR手術(shù)量的七成。
穩(wěn)固的市場(chǎng)占有率來源于持續(xù)不懈的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣。截至2020年底，啟明醫(yī)療已擁有超過100人的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，貫穿流行病學(xué)調(diào)研、手術(shù)跟臺(tái)、線上手術(shù)直播、健康講座、線下義診等醫(yī)患專業(yè)宣教全流程，在著力提升醫(yī)生手術(shù)能力的同時(shí)，提升患者對(duì)疾病的認(rèn)知，加快TAVR手術(shù)在中國的快速普及。
2020年全年，公司共完成新中心培訓(xùn)114場(chǎng)，協(xié)助94個(gè)心臟團(tuán)隊(duì)新開展TAVR手術(shù)，技術(shù)指導(dǎo)手術(shù)共計(jì)2000余場(chǎng)，培訓(xùn)影響醫(yī)生4000多名，患者教育影響超過十萬人次。同時(shí)，公司還建立了實(shí)時(shí)質(zhì)量追溯監(jiān)控信息系統(tǒng)，受中國國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）實(shí)時(shí)監(jiān)督，切實(shí)保障產(chǎn)品在臨床應(yīng)用中的安全可追溯。
2020年11月，啟明醫(yī)療第二代人工瓣膜系統(tǒng)VenusA-Plus獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)上市，成為中國首款有可回收功能的人工瓣膜系統(tǒng)。第二代產(chǎn)品的問世豐富了公司的產(chǎn)品管線，其卓越的安全性有望進(jìn)一步提高醫(yī)生開展TAVR手術(shù)的積極性，并惠及廣大患者。
（美通社,2021年1月21日杭州）
