2020年, 直播成為炙手可熱的話題。而疫情的影響，更是將電商直播推上風(fēng)口，讓2020成為萬物皆可“播”的一年。日前，快消巨頭寶潔，再度攜手薇婭，打造了“薇VIP節(jié)”專場直播。這是繼一年前，寶潔正式與薇婭開啟“全球好物推薦官”合作后的2.0升級版。在頭部主播的合作一票難求的當(dāng)下，與淘寶頂級主播薇婭進(jìn)行長達(dá)一整晚的深度合作，讓這場直播成為本年度開局以來，最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的直播事件之一。
直播過程中，高管互動、明星突襲、科學(xué)家實驗，整場累計觀看人數(shù)突破3千萬。消費(fèi)者熟悉的寶潔旗下包括海飛絲、護(hù)舒寶、幫寶適、Hair Recipe等眾多品牌亮相直播間，飄柔、碧浪等品牌的年度新品也選擇了在薇婭專場發(fā)布，直播間粉絲反響熱烈，明星周深的到來引起粉絲熱議。參與新品研發(fā)的科學(xué)家深入淺出地講解產(chǎn)品研發(fā)的想法、產(chǎn)品功能等，成功“種草”，諸多產(chǎn)品迅速在直播間被“秒空”。
擁有180多年歷史的日化巨頭寶潔，對于薇婭而言并不陌生。早在2019年4月，寶潔憑借其多元化的品牌力，以及豐富的產(chǎn)品和高標(biāo)準(zhǔn)保障的產(chǎn)品質(zhì)量，率先贏得戰(zhàn)略合作，成為與薇婭簽約“全球好物推薦官”的集團(tuán)。而薇婭作為淘寶頭部主播，一直秉持著為粉絲挑選品質(zhì)好、性價比高的產(chǎn)品的原則，為粉絲甄選好物。作為優(yōu)質(zhì)的“品質(zhì)把關(guān)人”，受到阿里官方平臺多方認(rèn)證，擁有龐大的粉絲群體，直播當(dāng)日，薇婭因其在直播界的榜樣表現(xiàn)，獲得由中國廣告協(xié)會授予的“社會化營銷特別貢獻(xiàn)獎”。
品牌與頭部主播的合作，已不僅限于直播銷售的環(huán)節(jié)，所謂直播2.0，除了通過直播的形式把好的產(chǎn)品介紹給更多消費(fèi)者之外，還兼具了非常重要的新品孵化和品牌建設(shè)的責(zé)任，雙方通過深度的內(nèi)容共創(chuàng)，產(chǎn)出具有情感共振的內(nèi)容，一方面有益于為品牌和主播攜手拓展粉絲圈層，另外一方面也能給品牌帶來了既契合調(diào)性、又讓品牌忠實用戶樂于接受的內(nèi)容。以內(nèi)容驅(qū)動，良性循環(huán)形成閉環(huán)。以寶潔旗下的沙宣和汰漬為例，無論是沙宣和薇婭的驚艷發(fā)型合作，還是汰漬和薇婭和李寧三方的精彩跨界，品牌深度挖掘了主播合作的更多可能性，為薇婭帶來了除主播身份以外更多的可能，另外一方面，具有共情力的內(nèi)容更能打動粉絲，也能帶來更好的轉(zhuǎn)化。
寶潔與薇婭的合作，不僅僅是為消費(fèi)者們帶來一場場直播盛宴，更是寶潔作為世界500強(qiáng)企業(yè)對于新領(lǐng)域與新潮流的不斷嘗新和引領(lǐng)，從數(shù)字營銷到倡導(dǎo)體驗營銷，擁抱新技術(shù)，利用大數(shù)據(jù)和新渠道大膽創(chuàng)新，開拓出與主播合作的更多營銷玩法。這也是寶潔應(yīng)對現(xiàn)今瞬息萬變的市場仍可靈活起舞的決勝秘方。
（美通社,2020年4月26日杭州）
