山姆會(huì)員商店自有品牌Member’s Mark近日推出多款新品，突顯高品質(zhì)和高性價(jià)比的差異化商品策略，目前山姆自有品牌銷(xiāo)售占比達(dá)25%。
在當(dāng)前的疫情階段，會(huì)員對(duì)于如何度過(guò)高品質(zhì)的居家和辦公方式有了更強(qiáng)烈的訴求，除了常規(guī)的民生商品外，一些“休閑”和“健康”類(lèi)商品顯示了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，體現(xiàn)了新的消費(fèi)趨勢(shì)，如山姆咖啡和冰淇凌品類(lèi)在過(guò)去幾個(gè)月銷(xiāo)售同比超過(guò)兩倍。山姆Member’s Mark此次推出的新品包括體現(xiàn)健康生活方式的廣西巴馬的天然弱堿性礦泉水、澳大利亞進(jìn)口亞麻籽燕麥片、新西蘭進(jìn)口奶粉等，以及代表休閑生活方式的哥倫比亞進(jìn)口咖啡粉、意大利原裝進(jìn)口冰淇淋等新品，均來(lái)自優(yōu)選產(chǎn)地，具有高品質(zhì)和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)推出就受到熱捧。
Member’s Mark嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)細(xì)節(jié)的追求
目前已開(kāi)發(fā)了800多種來(lái)自全球和中國(guó)優(yōu)選產(chǎn)地的Member’s Mark商品，并根據(jù)會(huì)員生活方式的變化不斷調(diào)整和升級(jí)。在自有品牌的開(kāi)發(fā)上，山姆憑借對(duì)中國(guó)會(huì)員喜好和本地采購(gòu)資源的了解，利用全球采購(gòu)資源，精選優(yōu)選產(chǎn)地和供應(yīng)商，只有通過(guò)嚴(yán)苛檢廠的供應(yīng)商才有資格與山姆合作。商品正式上架后，山姆會(huì)不間斷地進(jìn)行抽查，確保有效的監(jiān)督和控制商品質(zhì)量。
山姆對(duì)于Member’s Mark商品開(kāi)發(fā)融入了許多深入考量和嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，許多商品都來(lái)自國(guó)家標(biāo)志性產(chǎn)區(qū)，如福建古田香菇、新疆和田紅棗、甘肅平?jīng)鎏O(píng)果等。在此基礎(chǔ)上，以山姆還用數(shù)字來(lái)精確規(guī)范選品，比如規(guī)定新疆和田棗只挑選單顆重量大于10g，可使用率大于90%的果實(shí)，用高精度儀器稱重和人工復(fù)檢多重工序確保品質(zhì)的穩(wěn)定性；金錢(qián)菇要求朵形完整，裁剪菇柄，確保其小于1.5厘米等，都體現(xiàn)了山姆對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求。
突破性的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
對(duì)于山姆來(lái)說(shuō)，“會(huì)員第一”除了體現(xiàn)品質(zhì)的差異化，也意味著在可能的領(lǐng)域，打破市場(chǎng)價(jià)格體系，用最直觀的方式讓人感受到成為山姆會(huì)員的價(jià)值。與品質(zhì)相當(dāng)?shù)耐?lèi)商品相比，Member’s Mark具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以新推出的Member’s Mark弱堿性天然礦泉水為例，選用廣西巴馬“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”的水源，富含鍶等天然微量元素，48*300ml僅售39.8元，平均一瓶售價(jià)不到1元。
此外，近期推出的Member’s Mark亞麻籽燕麥片也凸顯了高品質(zhì)和性價(jià)比，考慮到中國(guó)現(xiàn)代家庭對(duì)健康的追求，以及喜歡較軟糯的口感，除了加入10%采納熟化工藝的亞麻籽，燕麥則采取了破壁技術(shù)，溫開(kāi)水沖泡后即可食用，此款商品從澳洲直接進(jìn)口，1.5kg僅售39.8元。
對(duì)直接進(jìn)口商品，山姆最大限度去除中間環(huán)節(jié)，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。以德國(guó)直接進(jìn)口的牛奶為例，山姆將奶源、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等流程全部包辦，比市面上同等品質(zhì)的進(jìn)口牛奶價(jià)格低了約20%。
本次推出的Member’s Mark新品還包括保濕面紙巾、床上用品、服裝等品類(lèi)。未來(lái)，山姆將繼續(xù)加強(qiáng)自有品牌業(yè)務(wù)，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)民生類(lèi)商品的開(kāi)發(fā)，讓會(huì)員通過(guò)高性價(jià)比的高品質(zhì)商品，享受更美好的生活。
