友邦保險正式推出營銷員渠道“基業(yè)長青”計(jì)劃，向卓越資深的營銷員提供把客戶服務(wù)承諾傳承給其下一代同為卓越營銷員子女的機(jī)會。該計(jì)劃的啟動，旨在鼓勵并支持營銷員在友邦這一“保險企業(yè)家”的孵化平臺上持續(xù)耕耘，為其事業(yè)的突破提供全新機(jī)遇，同時也鼓勵更多新一代青年才俊加入友邦，從而將對客戶及其家庭的守護(hù)與承諾跨越代際地傳遞，更好地將“健康長久好生活”帶給更多世代的中國家庭。
2018年，國內(nèi)壽險營銷員數(shù)量已逾800萬，但此后增速明顯趨緩，保險業(yè)務(wù)的主要增長驅(qū)動力也從增加營銷員數(shù)量轉(zhuǎn)向提高利潤率和生產(chǎn)力。2019年，銀保監(jiān)會連續(xù)發(fā)布通知，要求保險機(jī)構(gòu)在招募銷售從業(yè)人員時需從傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”逐步轉(zhuǎn)至“高質(zhì)量人才”戰(zhàn)術(shù)上，進(jìn)一步提高保險服務(wù)的質(zhì)量。如何更好地實(shí)現(xiàn)營銷員留存，如何深度挖掘其個人渠道的價值，成為了保險行業(yè)亟待解決的問題。
自1992年重返“故里”中國后，友邦一直在中國險業(yè)發(fā)展道路上發(fā)揮著不可或缺的中堅(jiān)力量，也為行業(yè)輸送了一批批優(yōu)秀的保險人才。這其中不乏深耕多年的營銷員，歷經(jīng)個人與市場的風(fēng)云變遷，依然以滿腔熱情堅(jiān)守在事業(yè)前線。他們從第一視角見證了保險行業(yè)的蓬勃成長以及國家對險業(yè)的日益重視，也憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，為千家萬戶帶去了保障與關(guān)懷。此次“基業(yè)長青”計(jì)劃的推出，將為他們的事業(yè)騰飛再添助力。在專業(yè)知識、道德準(zhǔn)則、客戶服務(wù)等多個維度均得到卓越認(rèn)可的營銷員，便有機(jī)會將其對客戶服務(wù)的承諾延續(xù)至下一代，也將企業(yè)化經(jīng)營與企業(yè)家精神世代傳承。
“基業(yè)長青”計(jì)劃也為有志于深耕保險行業(yè)的新一代營銷員打開全新路徑。如今，眾多保險營銷員的精英子女，在其父母追求卓越的險業(yè)精神感召之下，以“保二代”的身份為保險行業(yè)注入新生力量。隨著“基業(yè)長青”計(jì)劃的開啟，“保二代”們?nèi)缃?jīng)過層層考核，可接力父輩的客戶服務(wù)承諾。通過考核的“保二代”還將參與友邦為其設(shè)計(jì)的專項(xiàng)培養(yǎng)項(xiàng)目中。該項(xiàng)目以職業(yè)規(guī)劃、技能培養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)分享為核心打造卓越培訓(xùn)體系，將為“保二代”的事業(yè)發(fā)展提供全方位支持?！氨６钡募尤耄矊⒁詬湫碌淖藨B(tài)譜寫出年輕一輩的卓越事業(yè)與人生價值。
保險，是需要陪伴客戶一生的事業(yè)，每一張保單都意味著多重責(zé)任。長期以來，盡心、盡責(zé)、專業(yè)的營銷員是維系客戶的重要紐帶，而客戶也迫切期望這一信任紐帶能夠得以延續(xù)。2020年，恰逢友邦新百年大幕開啟之際。作為率先將營銷員制度引入中國的保險公司，友邦又一次走在了行業(yè)發(fā)展的前列。未來，“基業(yè)長青”計(jì)劃將致力于為新老兩代營銷員打造獨(dú)一無二的平臺，將其對品質(zhì)與價值發(fā)展的不懈追求薪火相傳，令客戶一生都擁有值得信賴的專業(yè)守護(hù)。
（美通社,2020年3月23日上海）
