近日，針對(duì)2019年?duì)I銷狀況分析，華揚(yáng)聯(lián)眾建立了消費(fèi)者價(jià)值運(yùn)營和管理體系（DCD），希望幫助企業(yè)在2020年的營銷中真正挖掘消費(fèi)者的需求。華揚(yáng)聯(lián)眾發(fā)現(xiàn)看似存在大量偶然性的背后，都藏著一條不變的暗線：每個(gè)已經(jīng)進(jìn)化的消費(fèi)者，都有著自己消費(fèi)心理賬戶的“價(jià)”與“值”，需要去挖掘消費(fèi)者的真實(shí)行為以及行為背后的影響因素。一個(gè)企業(yè)能否有能力通過技術(shù)、數(shù)據(jù)賦能，持續(xù)洞察，并創(chuàng)造滿足或激活消費(fèi)者需求的價(jià)值，決定了未來企業(yè)的確定性增長(zhǎng)動(dòng)能。
因此華揚(yáng)聯(lián)眾建立了一套以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，挖掘消費(fèi)者在各品類中“價(jià)”與“值”的心理賬戶，幫助企業(yè)以用戶為中心，突破增長(zhǎng)困境，建立對(duì)消費(fèi)者更精細(xì)化的價(jià)值運(yùn)營和管理體系：Dynamic Consumer Detector（DCD）。從挖掘消費(fèi)者的“價(jià)與值”心理賬戶為核心，對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行付費(fèi)意愿的分級(jí)。讓企業(yè)更清晰地看到在同一品類下不同的“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)”，并了解到“每個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值”，以此更精準(zhǔn)地管理分層用戶，并讓產(chǎn)品創(chuàng)新更有針對(duì)性地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分需求。
（美通社,2019年10月29日北京、上海和深圳）
