全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢公司特勞特伙伴公司（Trout & Partners）9月24日在上海成功舉辦了定位理論50周年全球盛典。自從“定位之父”杰克·特勞特（Jack Trout）1969年首次提出商業(yè)領(lǐng)域的“定位”概念以來(lái)，經(jīng)過(guò)50年的發(fā)展，對(duì)全區(qū)范圍的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理實(shí)踐產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。企業(yè)家們圍繞本次定位50周年盛典的四幕主題，回顧自身的發(fā)展經(jīng)歷，共議“定位”戰(zhàn)略之道，揭示了精彩而深刻的戰(zhàn)略抉擇和商業(yè)故事。
定位的本質(zhì)，是令企業(yè)成為某個(gè)領(lǐng)域的“第一”，或者創(chuàng)造一個(gè)能夠成為“第一”的領(lǐng)域。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，定位理論在全球范圍內(nèi)指引眾多企業(yè)以定位引領(lǐng)戰(zhàn)略，在消費(fèi)者心智中建立優(yōu)勢(shì)位置，并奪取賽道的“第一”。通用電氣、IBM、西南航空、棒約翰、東阿阿膠、加多寶、瓜子二手車(chē)、郎酒等眾多商業(yè)巨擘，都受到了定位理論至關(guān)重要的啟發(fā)引導(dǎo)。
特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國(guó)公司董事長(zhǎng)鄧德隆發(fā)表開(kāi)幕演講《定位的原理》，他從哲學(xué)、物理學(xué)、科技史學(xué)和管理學(xué)等學(xué)科角度，解釋了康德的先驗(yàn)哲學(xué)中“先有概念才能看見(jiàn)物體”這一深刻命題，探討了“我們的業(yè)務(wù)是什么”這一決定企業(yè)成敗的最重要的管理學(xué)問(wèn)題。在回顧過(guò)去幾十年各學(xué)科的相關(guān)探索和前瞻研究之后，鄧德隆從定位理論的視角出發(fā)，指出企業(yè)定義經(jīng)營(yíng)成果，應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，“問(wèn)題的解決之道，并非存在于產(chǎn)品中，甚至也不存在于你自己的心智中。問(wèn)題的解決之道存在于外部顧客的心智中”。為此，企業(yè)界應(yīng)當(dāng)改變思考范式，擺脫過(guò)去由內(nèi)而外看管理的慣性，實(shí)現(xiàn)由外而內(nèi)看管理的“哥白尼式”的戰(zhàn)略范式革命，用戰(zhàn)略定位統(tǒng)籌企業(yè)所有的資源和運(yùn)營(yíng)，以定位引領(lǐng)戰(zhàn)略，創(chuàng)造長(zhǎng)期、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得更豐富的戰(zhàn)略成果。
