社群時代，內(nèi)容營銷才是王道

各位先回想一下，每天，無論透過社群工具關(guān)心你朋友的近況，或是朋友主動推送給你，看到的除了他的即時狀態(tài)之外，還有什么？再回想一下你自己想要分享給親朋好友或者社群上的網(wǎng)友的，除了心情閑話、喃喃自語、即時狀態(tài)轉(zhuǎn)播之外，還有什么？相信共同的答案—就是資訊、情報，或者好看的文章或圖片影片。廣義的來說，就是各種“內(nèi)容”。

的確，“內(nèi)容”在我們的網(wǎng)絡(luò)社群生活里扮演了相當(dāng)重要的角色，畢竟我們不是名人巨星，沒有太多人會持續(xù)關(guān)心我們的一舉一動，因此除了即時動態(tài)之外，我們所接觸到的好內(nèi)容就成為經(jīng)營社交〝以資談助〞的“社交資本”之一。這對于營銷人員來說自然是一股可以借助的力量，因此內(nèi)容營銷也應(yīng)運而生。

三種類型讓你切入內(nèi)容營銷

在做內(nèi)容營銷之前，首先要先了解內(nèi)容在網(wǎng)友的社群分享行為中不同的幾種類型（情境）：

資訊性：屬于比較功能性的內(nèi)容，像是最新的新聞、有用的情報、好康的訊息、特殊的知識等等。網(wǎng)友分享這類內(nèi)容時，資訊的價值（新、快、實用、特殊、好康、稀有性）會是影響分享意愿與散布效果的關(guān)鍵。

趣味性：比較感性層面的內(nèi)容，除了有趣之外，感動或激勵也可以歸在這種類型。像是流行一時的“仆街照片”“漂浮照片”，或是各種Kuso圖片，情節(jié)或效果引人入勝的影片都可以歸在這一類。

交流性：提供網(wǎng)友與他的朋友可以進行互動的因子，通常不是純內(nèi)容，像是心理測驗、小游戲、占卜等可以歸在此類。這一類的內(nèi)容除了具有趣味性之外，也可以作為網(wǎng)友與不熟的朋友〝破冰〞的因子。

所以，根據(jù)以上三種類型，營銷人員就可以就自家的品牌、產(chǎn)品或活動，思考可以轉(zhuǎn)化成什么樣的內(nèi)容，設(shè)法透過網(wǎng)友每天的社群交流傳布，進一步讓對的人接收到。

自己來？還是外包？

下一個問題來了—要進行內(nèi)容營銷，內(nèi)容要從哪里來？是自己產(chǎn)制呢？還是委托外包？在思考這個問題時，可以考慮以下兩點：

專業(yè)度需求：如果計畫運用的內(nèi)容是與產(chǎn)品或服務(wù)深度相關(guān)的資訊、即時的情報或訊息、內(nèi)部的流程或記錄，也許自己處理雖然一開始不那么嫻熟，但是累積經(jīng)驗之后是可以達到一定的水準的。但是如果希望以高品質(zhì)的內(nèi)容像是具有故事性的影片、需要特殊制作的小測驗app等來打動潛在消費者，那么委外看來是不能省的。

客觀度需求：自己來推自己家的產(chǎn)品或服務(wù)雖然了解程度一定夠深，但是難免也會讓人有“老王賣瓜”的感覺。這時候邀請或委托在特定領(lǐng)域有足夠?qū)I(yè)或社群信任度的達人（部落客）來提供評測或介紹也許會是適合的作法。但要注意的是，既然是“客觀度”的考量，因此真實程度與可信度就是最重要的關(guān)鍵，要能夠放手讓達人客觀的發(fā)表，而不是企圖左右與影響內(nèi)容，反而會得到反效果。

除了有料，形式也很重要

另外，因應(yīng)行動時代與社交平臺（如Facebook涂鴉墻、微博、Twitter）的特性，內(nèi)容微型化是不可避免的趨勢。在規(guī)劃內(nèi)??容營銷時，要注意以下幾點：

內(nèi)容濃縮化：精煉的標題，吸引人的引文，適當(dāng)?shù)拈L度篇幅才能得到最多的關(guān)注與傳播影響力

切割、片段化：像是內(nèi)容，不再是長篇大論，而是讓閱聽者“擇己所需，需要時再取得”

既有內(nèi)容的組合（例如十大OO，XX選輯）與濃縮（圖表化，萃取精華引言）

最后，在精心規(guī)劃了內(nèi)容營銷之后把內(nèi)容推出去也同樣重要—如何擴大內(nèi)容的影響力，如透過持續(xù)的社群經(jīng)營以連結(jié)網(wǎng)絡(luò)社群中的意見領(lǐng)袖，進而達到社群傳播效果極大化（散布、口碑），或是結(jié)合媒體操作策略達到與既有媒體組合的分進合擊，而不是讓它埋在茫茫資訊之海當(dāng)中，都是讓內(nèi)容營銷效果最大化的重點。

來源：inside 作者：李全興（Yahoo!奇摩社群經(jīng)理）

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